Обязанности:
Сбор информации о рынке сбыта, каналах сбыта, действующих и перспективных клиентах на территории ответственности.
Развитие розничных и оптовых продаж в регионе с нуля. Поиск и подключение к сотрудничеству дистрибьюторов на территории
Координация заключения всех необходимых договоров.
Работа с торговым персоналом партнеров (дистрибьюторов) - аудиторные тренинги, обучение в полях, совместные полевые визиты. Постановка целей и задач, контроль их выполнения. Личная разработка и проведение трейд маркетинговых мероприятий.
Участие в договорных компаниях по договорам поставок с торговыми сетями (Светофор, Радеж, Ман, Покупочка, Городок) построение партнерских отношений.
В вод продукции во все локальные сети в соответствии с выбранной схемой сотрудничества, контроль заказов и поставок продукции.
Разработка, проведение, контроль за выполнением локальных и федеральных акций и маркетинговых программ.
Организация и контроль работы супервайзеров и мерчендайзеров.
Необходимая отчётность в установленные временные сроки через удалённую систему работы (кор.почта)
Выполнение работы разъездного характера (посещение клиентов, головного офиса, клиентов по ЮФО).
Достижение планов продаж по региону и по клиентам, развитие продаж, в том числе в локальных и федеральных сетях;
Реализация стратегии компании на рынке, выполнение задач по дистрибуции (количественной и качественной), по стандартам мерчендайзинга.
ДОСТИЖЕНИЯ: Сохранение и подключение новых ключевых клиентов в кризис. Увеличение объема продаж на вверенной территории на 85%, увеличение количества активной клиентской базы, ввод продукции во все локальные ТС.
Причины увольнения: уволен по соглашению сторон, в связи с сокращением отдела продаж.
08.2005 – 09.2008 ЗАО "ТК "МЕГАПОЛИС"
Торговый представитель по ключевым клиентам структуры прямых продаж 000 Чибо СНГ. (Полная занятость)
Работа с федеральными и локальными сетями (Метро, Х-5, Магнит, Пятерочка, Радеж, Ман).
Посещение ТТ с учётом фиксированного маршрута на каждый день
Тесное взаимодействие с категорийными менеджерами каждой из сетей, обмен информацией, контроль за выполнением контрактных соглашений между двух сторон, своевременное информирование о проведении промо-акций и прочее.
Решение всех оперативных вопросов по продукции компании.
Контроль и своевременное реагирование о наличии (отсутствии) продукции по ассортиментной матрице прописанной сетью.
Увеличение минимального товарного запаса.
Контроль остатков в ТТ.
Мониторинг цен по основным конкурентам.
Локальные сети. Переговоры на уровне лиц принимающих решения. Проведения акций (стойки, снижение цены) и реализация маркетинговых мероприятий (баннеры, плакаты, дегустация и прочее). Контроль за документооборотом.
Необходимая отчётность в установленные временные сроки через удалённую систему работы (корп.почта)
ДОСТИЖЕНИЯ: увеличение объема продаж на 45 %
Причина увольнения: Сокращение штата.
05.2004 – 05.2005
ООО « Экстра – Маркет »
Торговый представитель. Регион ответственности: Волгоград и Волгоградская обл.
(Полная занятость)
Поиск новых клиентов. Активизация работы клиента по всему ассортименту компании. Расширение ассортиментной матрицы активных клиентов. Выполнение индивидуальных планов продаж и дистрибуции на закрепленной территории. Заключение договоров на поставку продукции. Контроль за постоянным наличием, выкладкой и ценообразованием продукции в розничных и оптовых торговых точках, в соответствии с политикой компании. Контроль за финансовой дисциплиной клиентов. Организация и контроль проведения акций по стимулированию сбыта.
ДОСТИЖЕНИЯ: увеличение объема продаж на вверенной территории на 50 % увеличение количества активной клиентской базы на 40% в течение уже первых 2-х месяцев
Причины увольнения: уволен по собственному желанию.
Дополнительное образование:
Тренинги: BEST T&D Group
Компания «Милагро Фудс »:
02.2010г. "Эффективное управление: ориентация на результат"г. Санкт-Петербург
09.2010г. "Переговоры с ильным противником"г. Москва
03.2011г. "Переговоры и фишки"г. Албена
05.2012г. "Переговоры с сетями: как они думают и работают, как договорится на
взаимовыгодных условиях."г. Санкт-Петербург
07.2013г. "Новый товар. Эффективная презентация и переговоры"г. Санкт-Петербург
09.2013г. " Развитие уверенности в переговорах"г. Санкт-Петербург