Михайловка
Ваш город Михайловка?
Резюме № 32878888
Обновлено 18 марта 2019
Превью фото соискателя
Региональный менеджерБыл больше месяца назад
По договорённости
48 лет (родился 03 декабря 1975), cостоит в браке, есть дети
Волгоградготов к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

    • Ноябрь 2015 – работает сейчас
    • 8 лет и 5 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО 5 Элемент, Волгоград
    Производитель термопанелей из керамобетона по т.м "ФАСТЕРМ"

    Обязанности:

    - анализ и оценка рынка по следующим направлениям, г. Москва, Воронеж, Тамбов, Саратов, Ростов на Дону, Элиста, Ставрополь, Краснодарский кр. - разработка и реализация стратегии развития продаж; - ведение переговоров с потенциальными дилерами о выгодном партнерстве; - подготовка предложений, расчет ценообразования, заключение контракта; - ведение заказов, документация, координация доставки материалов; - обеспечение динамичного роста, развитие отношений с активными партнерами и пополнение новыми; - командировки - анализ и отчетность по результатам деятельности.
    • Октябрь 2008 – октябрь 2015
    • 7 лет и 1 месяц

    Региональный менеджер

    « Milagro Food Industries Ltd », Волгоград

    Обязанности:

     Сбор информации о рынке сбыта, каналах сбыта, действующих и перспективных клиентах на территории ответственности.  Развитие розничных и оптовых продаж в регионе с нуля. Поиск и подключение к сотрудничеству дистрибьюторов на территории  Координация заключения всех необходимых договоров.  Работа с торговым персоналом партнеров (дистрибьюторов) - аудиторные тренинги, обучение в полях, совместные полевые визиты. Постановка целей и задач, контроль их выполнения. Личная разработка и проведение трейд маркетинговых мероприятий.  Участие в договорных компаниях по договорам поставок с торговыми сетями (Светофор, Радеж, Ман, Покупочка, Городок) построение партнерских отношений.  В вод продукции во все локальные сети в соответствии с выбранной схемой сотрудничества, контроль заказов и поставок продукции.  Разработка, проведение, контроль за выполнением локальных и федеральных акций и маркетинговых программ.  Организация и контроль работы супервайзеров и мерчендайзеров.  Необходимая отчётность в установленные временные сроки через удалённую систему работы (кор.почта)  Выполнение работы разъездного характера (посещение клиентов, головного офиса, клиентов по ЮФО).  Достижение планов продаж по региону и по клиентам, развитие продаж, в том числе в локальных и федеральных сетях;  Реализация стратегии компании на рынке, выполнение задач по дистрибуции (количественной и качественной), по стандартам мерчендайзинга. ДОСТИЖЕНИЯ: Сохранение и подключение новых ключевых клиентов в кризис. Увеличение объема продаж на вверенной территории на 85%, увеличение количества активной клиентской базы, ввод продукции во все локальные ТС. Причины увольнения: уволен по соглашению сторон, в связи с сокращением отдела продаж. 08.2005 – 09.2008 ЗАО "ТК "МЕГАПОЛИС" Торговый представитель по ключевым клиентам структуры прямых продаж 000 Чибо СНГ. (Полная занятость)  Работа с федеральными и локальными сетями (Метро, Х-5, Магнит, Пятерочка, Радеж, Ман).  Посещение ТТ с учётом фиксированного маршрута на каждый день  Тесное взаимодействие с категорийными менеджерами каждой из сетей, обмен информацией, контроль за выполнением контрактных соглашений между двух сторон, своевременное информирование о проведении промо-акций и прочее.  Решение всех оперативных вопросов по продукции компании.  Контроль и своевременное реагирование о наличии (отсутствии) продукции по ассортиментной матрице прописанной сетью.  Увеличение минимального товарного запаса.  Контроль остатков в ТТ.  Мониторинг цен по основным конкурентам.  Локальные сети. Переговоры на уровне лиц принимающих решения. Проведения акций (стойки, снижение цены) и реализация маркетинговых мероприятий (баннеры, плакаты, дегустация и прочее). Контроль за документооборотом.  Необходимая отчётность в установленные временные сроки через удалённую систему работы (корп.почта) ДОСТИЖЕНИЯ: увеличение объема продаж на 45 % Причина увольнения: Сокращение штата. 05.2004 – 05.2005 ООО « Экстра – Маркет » Торговый представитель. Регион ответственности: Волгоград и Волгоградская обл. (Полная занятость) Поиск новых клиентов. Активизация работы клиента по всему ассортименту компании. Расширение ассортиментной матрицы активных клиентов. Выполнение индивидуальных планов продаж и дистрибуции на закрепленной территории. Заключение договоров на поставку продукции. Контроль за постоянным наличием, выкладкой и ценообразованием продукции в розничных и оптовых торговых точках, в соответствии с политикой компании. Контроль за финансовой дисциплиной клиентов. Организация и контроль проведения акций по стимулированию сбыта. ДОСТИЖЕНИЯ: увеличение объема продаж на вверенной территории на 50 % увеличение количества активной клиентской базы на 40% в течение уже первых 2-х месяцев Причины увольнения: уволен по собственному желанию. Дополнительное образование: Тренинги: BEST T&D Group Компания «Милагро Фудс »: 02.2010г. "Эффективное управление: ориентация на результат"г. Санкт-Петербург 09.2010г. "Переговоры с ильным противником"г. Москва 03.2011г. "Переговоры и фишки"г. Албена 05.2012г. "Переговоры с сетями: как они думают и работают, как договорится на взаимовыгодных условиях."г. Санкт-Петербург 07.2013г. "Новый товар. Эффективная презентация и переговоры"г. Санкт-Петербург 09.2013г. " Развитие уверенности в переговорах"г. Санкт-Петербург

Обо мне

Профессиональные навыки:

FMCG Продажи. Развитие ключевых клиентов. Развитие дистрибуции. Развитие продаж. Организаторские навыки. Проведение презентаций. Ведение переговоров. Обучение персонала. Региональное развитие. Trade Marketing. Управление бюджетом. Обо мне: Знание основных операторов и специфики регионального рынка Практические навыки ведения переговоров и организации презентаций продукции Владение технологией продаж с доказанным опытом результативности Высокая степень ответственности и работоспособности

Дополнительные сведения:

Военнообязанный Водительское удостоверение категории В. Стаж вождения 22 лет. Автомобиль: Volkswagen Polo

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 119 похожих резюме
Обновлено 25 мартаПоследнее место работы (4 мес.)Менеджер по реконструкции и запуску магазиновНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 21 мартаПоследнее место работы (7 лет и 6 мес.)Начальник отдела продажДекабрь 2011 – июнь 2019
Обновлено 4 мартаПоследнее место работы (9 мес.)Исполнительный директорИюль 2019 – апрель 2020
Обновлено 1 январяПоследнее место работы (8 лет и 2 мес.)Индивидуальный предпринимательЯнварь 2013 – март 2021
Обновлено 28 декабря 2023Последнее место работы (9 лет и 8 мес.)Специалист по работе с ключевыми клиентамиАвгуст 2014 – работает сейчас
Обновлено 27 ноября 2023Последнее место работы (11 лет и 2 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2013 – работает сейчас
Обновлено 27 марта 2023Последнее место работы (10 лет и 8 мес.)Руководитель дополнительного офиса банкаНоябрь 2011 – июль 2022
Обновлено 27 ноября 2022Последнее место работы ()Территориальный менеджер / Региональный менеджерФевраль 2018 – март 2018
Обновлено 10 ноября 2022Последнее место работы (7 лет и 10 мес.)Менеджер по послепродажному обеспечениюИюнь 2016 – работает сейчас
Обновлено 22 октября 2022Последнее место работы (13 лет и 4 мес.)Специалист по развитию канала современной розницыИюнь 2007 – октябрь 2020
Работа в Михайловке / Резюме / Продажи / Продукты питания / Региональный менеджер

Смотрите также резюме