46901879Обновлено 7 октября 2019Был(а) в этом месяце

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Михайловке / Резюме / Продажи / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
48 лет (родилась 07 августа 1971), высшее образование
Волгоград, готова к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

полная занятость, готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 9 месяцев

    • март 2012 – работает сейчас
    • 8 лет

    Специалист по продукту

    Allergan
    Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Работа с целевыми специалистами Волгоградской области, Астрахани, Калмыкии, в том числе работа с руководящими органами по закупкам препаратов. - Организация и сопровождение аукционов. Знание 44 фз и 223 фз. - Проведение презентаций, круглых столов, организация практических семинаров и конференций. - Организация дистрибьюции, контроль товарных потоков на подотчетной территории, работа с дистрибьютерами. - Мониторинг и анализ динамики продаж. - Работа с врачами (косметологи, пластические хирурги), с ключевыми специалистами ЛПУ. - Нахожу индивидуальный подход к каждому сложному клиенту, устанавливаю доверительные отношения. - Владею информацией об особенностях своего региона (структура фармрынка, финансирование, особенности, ДМС, высокотехнологичная помощь. Продажа и продвижение препаратов компании и медицинских изделий на вверенной территории. Награждена международной премией "Top Club"за лучшие показатели прироста препарата Ботокс в России. Имею успешный опыт продаж в государственном и коммерческом секторе рынка.
    • ноябрь 2009 – март 2012
    • 2 года и 5 месяцев

    Госпитальный медицинский представитель, менеджер по работе с ключевыми клиентами

    GlaxoSmithKline (Россия)
    Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Январь 2010 года- март 2012 года менеджер по работе с ключевыми клиентами вакцинального направления, ноябрь 2009 - январь 2011 - представитель госпитального направления Работа с ключевыми клиентами: - Работа с целевыми специалистами Волгоградской области, Астрахани, Калмыкии, в том числе работа с руководящими органами по закупкам препаратов. - Организация и сопровождение аукционов. - Проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях. - Контроль товарных потоков на подотчетной территории, работа с дистрибьютерами. - Мониторинг и анализ динамики продаж. - Работа с врачами (кардиологи, травматологи, нейрохирурги, хирурги, реаниматологи), с ключевыми специалистами ЛПУ. Приняла участие в успешном лонче нового антикоагулянта. - Нахожу индивидуальный подход к каждому клиенту, устанавливаю доверительные отношения. - Владею информацией об особенностях своего регион (структура фармрынка, финансирование, особенности ДЛО, ДМС, высокотехнологичная помощь.
    • июнь 2005 – ноябрь 2009
    • 4 года и 6 месяцев

    Специалист по продукту

    Обязанности:

    Работа с ключевыми клиентами ЛПУ Волгоградской области, Астрахани, Калмыкии. - Проведение презентаций, круглых столов, участие в конференциях. - Работа с администрацией сетей и дистрибьюторами, обеспечение наличия препаратов компании - Контроль товарных потоков на подотчетной территории - Мониторинг и анализ динамики продаж. - Работа по федеральной льготной программе: поставки, заявки и наличие в соответствующих отделах аптек. - Работа с врачами (кардиологи, неврологи, ревматологи, эндокринологи, травматологи), с ключевыми специалистами ЛПУ. - Работа с целевыми специалистами Волгоградской области, в том числе работа с руководящими органами по организации конференций и закупкам препаратов.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Прямые продажи, Участие в Тендерах, Ведение активных клиентов, Работа с ключевыми клиентами, Активные продажи, Ведение переговоров, Заключение договоров, Поиск и привлечение клиентов, Развитие продаж, Проведение презентаций, Организаторские навыки, Планирование продаж, Пользователь ПК, Работа в команде, Навыки продаж

Дополнительные сведения:

Имею успешный опыт продаж в крупных фармацевтических компаниях, награждена премиями за лучший прирост продуктов на вверенной территории. Постоянно поднимаю стандарты качества своей работы. Всегда, в каждой компании, достигаю поставленных результатов. Дорожу общением с клиентами, сохранила все контакты ключевых клиентов за 14 лет работы. Имею сертификаты о пройденных тренингах "Perfomance Frontier"(психотипы клиентов), "Ассертивное поведение", "Навыки эффективной презентации", английский язык уровень Intermediate (cертификат языковых курсов "Reward". Занимаюсь спортом (фитнес).

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто